Robert (Bob) VanKirk

President & Chief Executive Officer

Bob VanKirk est le président-directeur général de SonicWall. Sous la direction de Bob, l’équipe assure une croissance continue dans l’ensemble de l’entreprise en adoptant une approche « outside-in », en fournissant des produits et des services qui sont dictés par le marché, les partenaires et les clients. L’équipe se concentre également sur la poursuite des efforts de transformation de l’entreprise et des offres clés vers le cloud et sur l’offre de nouvelles capacités de sécurité à valeur ajoutée par le biais de son vaste réseau de partenaires.

En tant que SVP et Chief Revenue Officer pour SonicWall, Bob et l’équipe ont remanié la structure et l’alignement du go-to-market de SonicWall, augmentant l’efficacité et l’efficience des ventes en se concentrant sur un meilleur alignement et un meilleur soutien des partenaires et des clients de SonicWall. En mettant en œuvre des indicateurs clés de performance et de nouveaux processus de vente dans l’ensemble de l’entreprise, l’équipe est passée de quotas et de territoires qui se chevauchaient à des comptes partenaires et clients uniques et ciblés, à des responsabilités claires et à une plus grande responsabilisation. L’équipe de vente mondiale a enregistré une forte croissance trimestrielle et annuelle.

Bob a également occupé les fonctions de vice-président des ventes stratégiques et de directeur du marketing chez SonicWall, où il a dirigé l’entreprise, la gestion des produits, le marketing des produits et les équipes de marketing sur le terrain. Ces équipes ont lancé avec succès de nouvelles versions de produits, des rapports sur les menaces, leaders sur le marché, et des programmes de marketing mondiaux qui ont battu tous les records.

Avant de rejoindre SonicWall, Bob était vice-président exécutif des ventes mondiales et du marketing chez Silent Circle, le leader de la protection de la vie privée en entreprise. Il a notamment mis en place des processus de vente actualisés, augmenté la fidélisation des clients et mis en œuvre la stratégie de commercialisation de Silent Circle auprès des clients et par l’intermédiaire des partenaires de distribution.

Bob a également été SVP of Americas Sales and Service chez Entrust pendant 14 ans, où il a dirigé les ventes régionales et le service à travers les Amériques, dirigé le marketing global, mis en œuvre l’initiative Customer Value Analysis d’Entrust et mis en place les ventes internes et les équipes SSL. L’équipe a constamment réalisé une croissance d’année en année, dépassant deux fois le taux de croissance du marché, ajoutant un nombre record de nouveaux clients Fortune 1 000 avec des taux de renouvellement de classe mondiale dans l’ensemble de la base installée.

Bob est titulaire d’une licence du Davidson College et d’une maîtrise de l’université d’État de Caroline du Nord.

Robert (Bob) VanKirk

President & Chief Executive Officer

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