全新 SecureFirst 合作夥伴計劃如何將合作夥伴放在第一位

30 多年來，積極活躍且不斷成長的合作夥伴社群鑄就 SonicWall 之輝煌。對我們而言，他們不僅僅是合作夥伴，更是值得 SonicWall 信賴的代言人、值得客戶信賴的顧問以及整個網路安全領域的可信專家。

反過來，他們也依賴我們不斷創新，持續帶來捍衛全球網路安全的產品與解決方案。這種相互信賴度不僅互惠互利，而且至關重要。這不僅有助於確保共享輝煌，還可實現更高水準的協作，從而促進成功。

一年多前，當我們開始尋求更新與加強屢獲殊榮的 SecureFirst 合作夥伴計劃時，這種協作關係奠定了努力的基礎。只有合作夥伴才最清楚該如何構建合作夥伴計劃。我們詢問合作夥伴期待在合作夥伴計劃中看到的變化，以及如何才能最有效地助力成功。

結果如何？全新 SecureFirst 合作夥伴計劃誕生，真正將重要的合作夥伴放在第一位。它代表著 SonicWall 由外向內方法的下一步：傾聽合作夥伴的訴求，同時也是投資於推動 SonicWall 成功之士的成長和繁榮。

要事為先

我們的全球渠道社群高度多元化，包括超過 17,000 個合作夥伴，服務於各行各業，幾乎遍佈您能想到的所有國家。我們與合作夥伴交流時，更全面地了解到整體合作夥伴社群所面臨的挑戰和機遇。我們收到的寶貴回饋為 SecureFirst 計劃帶來重大改進，重點關注最常涉及的關鍵領域。

SecureFirst 新紀元旨在為合作夥伴提供成功所需的更多內容、減少耗費的時間並實現價值最大化。我們增加市場行銷發展基金以促進共同成長、降低合作夥伴獲得回饋的門檻、增加折扣力度並提供動態的客戶交易登記。

這些改進使每個合作夥伴能夠在各自的行業中茁壯成長並脫穎而出，同時充分運用自身獨特的業務模式。

變革目標在於更加積極地幫助合作夥伴增長業務。

踏上成功之路

但對於這樣多元化的合作夥伴群體，我們從一開始便認識到，無法謀求任何一刀切的方法。

因此，全新 SonicWall SecureFirst 合作夥伴計劃包括兩條獨立途徑：速度與大師。速度途徑著重於上市速度和輕量級體驗，而大師途徑則面向希望成為 SonicWall 平台專家的群體。

兩條途徑確保合作夥伴可選擇與 SonicWall 的協作程度，但無論如何選擇，合作夥伴都將獲得有競爭力的價格和工具來提高效率。

為服務提供商帶來出眾優勢

隨著威脅越發複雜且攻擊範圍不斷擴大，許多機構如今正在尋求託管服務提供商 (MSP) 和託管安全服務提供商 (MSSP)。這些「虛擬 CIO」有助於保護客戶的雲端、本地或混合 IT 環境抵禦網路攻擊。

不過，儘管對服務提供商的需求不斷增加，對其的要求也在逐步攀升。經過與 MSP/MSSP 合作夥伴專門溝通，SonicWall 開發了服務提供商覆蓋層 (Service Provider Overlay)，協助滿足服務提供商合作夥伴的特殊需求。

SecureFirst 服務提供商覆蓋層設計用於配合速度和大師途徑，開發目標在於匹配任何業務策略。

此選項帶來簡單又靈活的定價和計費模式、專屬工具、個人化支援、無強制性的按月計費選項等等。與 SonicWall 合作時，隨著 SonicWall 的實踐投入，服務提供商將提升營收與盈利能力，而且其客戶將享有豐富組合的頂級網路安全解決方案。

如願以償需要的工具

我們清楚，如果最強大的工具僅開放給已然成功的群體，那將無益於他人。藉助 SecureFirst，合作夥伴從開始階段便可享有 SonicWall 合作夥伴的優勢，無需投入培訓和業務規劃承諾。

這些優勢旨在促進合作夥伴業務的各個方面，分為四大類：品牌意識、銷售、支援及技術援助。其中包括 SonicWall 合作夥伴市場行銷手冊和活動物料現成品，還有交易登記以及可聯絡到全面的專業領域專家。

此時不來，更待何時？

您已知曉 SonicWall 以較低的總體擁有成本提供頂尖產品。憑藉行業領先的一系列優勢、明確定義的進步路徑以及直接根植於計劃的靈活性，我們相信您會發現加強版 SecureFirst 合作夥伴計劃也帶來卓越的合作夥伴體驗。

新的合作夥伴將在加入時看到這些變化。不過，為幫助確保順利過渡到新計劃，現有合作夥伴與我們開展業務的方式不會即刻改變。這些合作夥伴將有充足的時間（截至 2024 年 2 月 1 日）與 SonicWall 團隊就切換至新計畫進行密切協作。

詳細了解 SecureFirst 合作夥伴計劃未來改進，如果準備好開始享受 SecureFirst 合作夥伴計劃的優勢，請立即註冊成為合作夥伴！