Robert (Bob) VanKirk
President & Chief Executive Officer
Bob VanKirk atua como presidente e CEO da SonicWall. Sob a orientação de Bob, a equipe está impulsionando o crescimento contínuo em toda a empresa, adotando uma abordagem de fora para dentro, entregando produtos e serviços que são impulsionados pelo mercado, parceiros e clientes. A equipe também está focada em continuar seus esforços para transformar os negócios e as principais ofertas para a nuvem e oferecer novos recursos de segurança com valor agregado por meio de sua extensa rede de parceiros.
Como vice-presidente sênior e Chief Revenue Officerda SonicWall, Bob e a equipe revisaram a estrutura e o alinhamento de entrada no mercado da SonicWall, aumentando a eficácia e a eficiência das vendas, concentrando-se em um melhor alinhamento e suporte dos parceiros e clientes da SonicWall. Implementando KPIs e novos processos de vendas em toda a empresa, a equipe passou de cotas e territórios sobrepostos para contas exclusivas e direcionadas de parceiros e clientes, responsabilidade clara e maior responsabilização. A equipe de vendas global apresentou forte crescimento trimestral e anual.
Bob também ocupou os cargos de vice-presidente sênior de vendas estratégicas e diretor de marketing na SonicWall, onde liderou as equipes corporativa, de gerenciamento de produtos, de marketing de produtos e de marketing de campo. As equipes lançaram com sucesso novos lançamentos de produtos, relatórios de ameaças líderes de mercado e programas de marketing global que estabeleceram recordes.
Antes de ingressar na SonicWall, Bob foi vice-presidente executivo de vendas e marketing globais da Silent Circle, líder em privacidade empresarial. As principais realizações incluíram o estabelecimento de processos de vendas atualizados, o aumento da retenção de clientes e a implementação da estratégia de entrada no mercado da Silent Circle para clientes e através de parceiros de canal.
Bob também atuou como vice-presidente sênior de vendas e serviços nas Américas na Entrust por 14 anos, onde liderou vendas e serviços regionais nas Américas, administrou o marketing global, implementou a iniciativa de análise de valor do cliente da Entrust e estabeleceu as equipes de vendas internas e SSL. A equipe apresentou consistentemente um crescimento ano após ano, superando duas vezes a taxa de crescimento do mercado, adicionando um número recorde de novos clientes líquidos da Fortune 1.000 com taxas de renovação de classe mundial em toda a base instalada.
Bob recebeu um B.A. do Davidson College e mestrado pela North Carolina State University.
Follow Us
© 2024 SonicWall. All Rights Reserved.