Como o novíssimo Programa de Parceiros SecureFirst coloca os parceiros em primeiro lugar

Por mais de 30 anos, os sucessos da SonicWall foram possíveis graças à nossa comunidade empolgante e cada vez mais parceira. São mais do que meros parceiros para nós; são embaixadores de confiança da SonicWall, consultores confiáveis para os clientes e especialistas confiáveis na área de segurança cibernética como um todo.

E esses parceiros, por sua vez, confiaram na SonicWall para continuar inovando e oferecendo produtos e soluções que protegem redes em todo o mundo. Esse nível de confiança mútua não é apenas benéfico: é crítico. Ele não apenas ajuda a assegurar um sucesso compartilhado, mas também permite um nível maior de colaboração para promover esse sucesso.

À medida que começamos a atualizar e otimizar nosso programa de parceiros SecureFirst, vencedor de prêmios, há mais de um ano, essa colaboração ajudou a formar a base para essas iniciativas. Ninguém tem uma ideia melhor do que se espera de um programa de parceiros do que nossos próprios parceiros. Perguntamos aos nossos parceiros o que eles gostariam de ver em um programa de parceiros e o que seria mais eficaz para promover o sucesso deles.

O resultado? Um novíssimo Programa de Parceiros SecureFirst que realmente deixa nossa importante comunidade de parceiros em primeiro lugar. Ele representa o próximo passo da abordagem de fora para dentro da SonicWall, que se baseia em escutar os parceiros e também servir como um investimento em prol do crescimento e da prosperidade daqueles que estimularam o sucesso da SonicWall.

Em primeiro lugar, o mais importante:

Nossa comunidade no canal global é altamente diversificada, envolvendo mais de 17.000 parceiros que atuam em todos os setores, praticamente em todos os países que você puder imaginar. Ao conversarmos com os nossos parceiros, obtivemos um panorama mais completo dos desafios e das oportunidades que a comunidade de parceiros enfrenta como um todo. Os comentários de valor inestimável que recebemos nos forneceram subsídios para otimizações significativas no programa SecureFirst, com ênfase nas principais áreas citadas com mais frequência pelos parceiros.

Esta nova era do SecureFirst foi projetada para dar aos parceiros mais do que eles precisam para serem bem-sucedidos, reduzir o tempo despendido e para maximizar o valor. Ampliamos os Fundos de Desenvolvimento de Marketing para promover o crescimento mútuo, baixamos o patamar para que os parceiros possam obter descontos maiores e oferecemos uma promoção oficial para os clientes.

Essas otimizações permitem a prosperidade de cada parceiro, para que se destaque em seus respectivos setores, ao mesmo tempo potencializando seus próprios modelos exclusivos de negócios.

Nossa meta com essas mudanças é assumirmos um papel mais ativo ao ajudarmos nossos parceiros a promoverem o crescimento de suas empresas.

No caminho certo para o sucesso

Porém, com um grupo tão diversificado de parceiros, reconhecemos desde o início que encontrar qualquer solução que atenda a todos seria impossível.

É por isto que o novo Programa de Parceiros SecureFirst da SonicWall consiste em duas trajetórias separadas: Velocidade e domínio. A trajetória da Velocidade ressalta a velocidade de lançamento no mercado e uma experiência mais leve, enquanto a trajetória do Domínio é para aqueles que estão em busca da especialização na plataforma da SonicWall.

Essas trajetórias garantem aos parceiros que possam escolher seu nível de envolvimento com a SonicWall – mas qualquer que seja sua escolha, os parceiros terão acesso a preços competitivos e ferramentas para aumentarem sua eficiência.

Benefícios superiores para prestadores de serviços

À medida que as ameaças se tornam mais sofisticadas e a superfície de ataque continua a crescer, muitas organizações agora estão contratando o auxílio de prestadores de serviços gerenciados (Managed Service Providers – MSPs) e prestadores de serviços de segurança gerenciados (Managed Security Service Providers – MSSPs). Esses "gestores de informações virtuais" ajudam a blindar as operações de seus clientes em nuvens, nas próprias dependências ou em ambientes de TI híbridos, contra ataques cibernéticos.

Contudo, embora a demanda por esses prestadores de serviços continue aumentando, as demandas no sentido contrário aumentam da mesma forma. Depois de se dirigir especificamente aos parceiros MSP/MSSP, a SonicWall desenvolvei a Sobreposição de Prestadores de Serviços para atender às necessidades específicas de seus parceiros prestadores de serviços.

Projetada para funcionar em combinação com as trajetórias de Velocidade e Domínio, a Sobreposição de Prestadores de Serviços do SecureFirst foi desenvolvida para acomodar todo tipo de estratégia empresarial.

Esta opção oferece acesso a modelos de precificação e cobranças simples e flexíveis, ferramentas exclusivas, suporte personalizado, opções de cobranças mensais sem compromisso, e muito mais. Ao firmarem uma parceria com a SonicWall, os prestadores de serviços atingem um potencial maior de receitas e rentabilidade, à medida que a SonicWall investe nos seus negócios, e seus clientes contam com um amplo portfólio com as melhores soluções de segurança cibernética da categoria.

As ferramentas necessárias para incentivar os resultados que você deseja

Sabemos que não é útil para ninguém quando as mais poderosas ferramentas de incentivo só estão disponíveis para aqueles que já são bem-sucedidos. Com o SecureFirst, os parceiros obtêm acesso aos benefícios dos parceiros da SonicWall desde o início, sem terem de se empenhar em compromissos de treinamento e planejamento comercial.

Esses benefícios são projetados para prestar suporte a todos os aspectos de uma empresa parceira, que se enquadram em quatro categorias principais: Conscientização, Vendas, Capacitação e Assistência Técnica. Essas categorias vão desde o Manual Estratégias de Marketing para Parceiros da SonicWall até os materiais de campanha prontos para o uso, para que uma ampla gama de especialistas nessas áreas possam se cadastrar e ter acesso aos recursos.

Não está na hora de você vir em primeiro lugar?

Você já sabe que a SonicWall oferece os melhores produtos da categoria com um custo total de propriedade mais baixo. E com os benefícios de cobrança líderes do setor, uma trajetória definida em direção ao êxito e flexibilidade inerente ao programa, temos certeza de que você também vai descobrir que o Programa de Parceiros SecureFirst oferece uma experiência superior em termos de parceria.

Novos parceiros começarão a perceber essas mudanças no momento da sua ambientação. Entretanto, para ajudar assegurar uma transição sem transtornos para o novo programa, não haverá mudanças imediatas na forma como parceiros já existentes fazem negócios conosco. Esses parceiros terão tempo suficiente (até 01/02/2024) para colaborarem com a equipe da SonicWall e estudar a mudança para o novo programa.

Saiba mais sobre as melhorias previstas no Programa de Parceiros SecureFirst– e se você estiver pronto para começar a explorar os benefícios do nosso Programa de Parceiros SecureFirst, cadastre-se e torne-se um parceiro hoje mesmo!