Découvrez comment le tout nouveau programme partenaires SecureFirst place les partenaires au premier plan

Depuis plus de 30 ans, les réussites de SonicWall ont été rendues possibles grâce à notre communauté dynamique et croissante de partenaires. Pour nous, ces derniers sont plus que de simples partenaires : ils constituent des ambassadeurs de confiance pour SonicWall, des conseillers fiables pour leurs clients et des experts éprouvés dans le domaine de la cybersécurité au sens large.

En retour, ils comptent sur nous pour continuer à innover et fournir des produits et solutions qui protègent les réseaux dans le monde entier. Une telle confiance mutuelle n’est pas seulement bénéfique, elle est essentielle : elle permet à la fois de garantir la réussite commune, mais également d’accroître le niveau de collaboration en encourageant cette réussite.

Il y a plus d’un an, lorsque nous avons cherché à mettre à jour et à améliorer notre programme partenaires SecureFirst primé, cette collaboration a contribué à poser les bases de nos efforts. Personne ne sait mieux que nos partenaires eux-mêmes ce que devrait être un programme de partenariat. Nous avons demandé à nos partenaires ce qu’ils attendaient d’un programme de partenariat et ce qui contribuerait le plus efficacement à leur réussite.

Résultat : un tout nouveau programme partenaires SecureFirst a vu le jour qui place notre précieuse communauté de partenaires au premier plan. Il représente la prochaine étape de l’approche fondée sur l’écoute des partenaires de SonicWall et constitue également un investissement dans la croissance et la prospérité de ceux qui ont été à l’origine du succès de SonicWall.

Premières étapes

Notre réseau mondial de distribution est très diversifiée et comprend plus de 17 000 partenaires travaillant dans tous les secteurs d’activité et dans pratiquement tous les pays. En discutant ensemble, nous avons pu nous faire une idée plus précise des défis et des opportunités auxquels est confrontée notre communauté de partenaires dans son ensemble. Les inestimables commentaires que nous avons reçus nous ont permis d’apporter des améliorations considérables au programme SecureFirst en mettant l’accent sur les domaines-clés les plus fréquemment mentionnés.

Cette nouvelle ère de SecureFirst est conçue de manière à donner aux partenaires davantage d’éléments dont ils ont besoin afin de réussir, de réduire le temps requis et d’optimiser la valeur ajoutée. Nous avons relevé le fonds de développement marketing pour favoriser la croissance mutuelle, abaissé le seuil à partir duquel les partenaires peuvent obtenir des rabais, augmenté les remises et mis en place un enregistrement plus offensif des offres pour les clients.

Ces améliorations permettent à chaque partenaire de prospérer et d’exceller dans son secteur d’activité, tout en tirant parti de ses propres modèles commerciaux.

Par ces changements, notre objectif est de jouer un rôle plus actif en aidant nos partenaires à développer leurs activités.

Sur la voie de la réussite

Mais avec un groupe de partenaires aussi diversifié, nous avons d’emblée réalisé qu’il serait impossible de trouver une approche unique pour tous.

C’est pourquoi le nouveau programme partenaires SecureFirst de SonicWall comporte deux volets distincts : Velocity et Mastery. Le volet Velocity donne la priorité à la rapidité de mise sur le marché et à la simplicité de l’expérience, tandis que le volet Mastery s’adresse à ceux qui souhaitent devenir des experts de la plate-forme SonicWall.

Ces deux volets offrent aux partenaires la liberté de choisir leur niveau d’implication avec SonicWall. Mais quel que soit leur choix, les partenaires auront accès à des prix compétitifs et à des outils leur permettant d’accroître l’efficacité.

Des avantages de niveau supérieur pour les fournisseurs de services

As threats become more sophisticated and the attack surface continues to grow, many organizations are now enlisting the help of Managed Service Providers (MSPs) and Managed Security Service Providers (MSSPs). These “virtual CIOs” help shield their customers’ cloud-based, on-premises or hybrid IT environments from cyberattacks.

Les menaces devenant de plus en plus sophistiquées et le périmètre d’attaque ne cessant de croître, de nombreuses organisations font désormais appel à des fournisseurs de services gérés (Managed Service Providers ou MSP) et à des fournisseurs de services de sécurité gérés (Managed Security Service Providers ou MSSP). Ces « DSI virtuels » aident à protéger des cyberattaques les environnements informatiques de leurs clients, qu’ils soient dans le cloud, sur site ou hybrides.

Mais si la demande de ces fournisseurs de services ne cesse de s’intensifier, il en va de même pour les exigences qui leur sont imposées. Après avoir discuté avec les partenaires MSP/MSSP, SonicWall a développé l’option « fournisseurs de services » pour répondre aux besoins spécifiques de nos partenaires fournisseurs de services.

Conçue pour fonctionner en combinaison avec les volets Velocity et Mastery, l’option « Fournisseurs de services » de SecureFirst a été développée de manière à s’adapter à n’importe quelle stratégie d’entreprise.

Cette option permet d’accéder à des modèles de tarification et de facturation simples et flexibles, des outils exclusifs, un support personnalisé, des options de facturation mensuelle sans engagement, etc. En s’associant à SonicWall, les fournisseurs de services bénéficient d’un potentiel de revenus et d’une rentabilité accrus puisque SonicWall investit dans leur pratique et leurs clients bénéficient d’un vaste portefeuille de solutions de cybersécurité de premier ordre.

Les outils requis pour l’obtention des résultats souhaités

Nous savons qu’il est contre-productif que les outils les plus puissants pour réussir ne soient accessibles qu’aux personnes ayant déjà réussi. Avec SecureFirst, les partenaires ont d’emblée accès aux avantages des partenaires de SonicWall sans avoir à s’engager dans une formation ou un plan de développement.

Ces avantages sont conçus pour appuyer tous les aspects de l’activité d’un partenaire et se répartissent en quatre grandes catégories : notoriété, ventes, habilitation et support technique. Elles vont du SonicWall Partner Marketing Playbook et des supports de campagne prêts à l’emploi à l’enregistrement des transactions et à l’accès à un large panel d’experts en la matière.

N’est-il pas grand temps que vous passiez au premier plan ?

Vous savez déjà que SonicWall offre les meilleurs produits de leur catégorie à un coût total de possession réduit. Grâce à un ensemble d’avantages à la pointe du secteur, à une voie de progression clairement définie et à une flexibilité directement intégrée au programme, nous sommes convaincus que vous constaterez que le programme partenaires SecureFirst amélioré offre lui aussi une expérience de partenariat de qualité supérieure.

Les nouveaux partenaires verront ces changements au moment de leur intégration. Toutefois, afin d’assurer une transition en douceur vers le nouveau programme, il n’y aura pas de modification immédiate dans la manière dont les partenaires existants travaillent à nos côtés. Ces partenaires auront tout le temps nécessaire (jusqu’au 1^er février 2024) pour collaborer étroitement avec l’équipe SonicWall en vue de passer au nouveau programme.

Découvrez les améliorations apportées au programme partenaires SecureFirst et, si vous êtes prêts à profiter des avantages de notre programme partenaires SecureFirst, inscrivez-vous dès aujourd’hui pour devenir partenaire !